本報訊(李紅英)近日，新華保險陜西分公司個險渠道組織發展工作喜結碩果：自8月21日規模人力首破3萬人大關后，目前已達到30316人，穩居陜西壽險市場第二、新華系統前三甲。

　　2019年，新華保險陜西分公司牢牢把握“穩中求進”的總基調，按照“強隊伍、增收入、優結構、占先機、防風險”的經營思路，全體內外勤團結一心、艱苦奮斗，積極應對內外部發展新變化，防范和化解經營風險，堅定不移走高質量發展之路，各項工作取得顯著成效。

　　作為公司的核心主力渠道，個險渠道在推進業務銷售能力、客戶服務能力不斷提升的同時，全面聚焦隊伍建設，將組織發展作為一切工作的核心。經過不懈努力，截至8月21日，個險渠道規模人力首次突破3萬人大關，邁入發展新階段。

　　——思想統一。今年年初，陜西分公司個險渠道結合年度整體工作規劃及業務發展目標，制定了3.5萬人規模人力年度發展目標。為確保目標順利達成，個險渠道充分謀劃、精心部署，一季度開門紅戰役結束后，立即將組織發展作為重中之重，快速梳理隊伍架構、結構，圍繞晉升發展，進行隊伍發展規劃，上下一心，共同描繪二季度發展藍圖。

　　——目標明確。牢牢鎖定階段新增目標不動搖，理清達成路徑，規劃新增節奏，明確新增主體，層層分解目標，按照營業區、總監區、營業部、營業組四個層級分解增員目標，找尋人力差距。

　　——路徑清晰。全面梳理組織發展管理脈絡，進一步明確“以本部工程、架構晉升與改造型新籌相結合”的組織發展模式。今年二季度，陜西分公司個險渠道以架構晉升為人力發展主基調，借助《基本法》及相關政策，充分開展準字工程MBO面談，積極推動標準部、組建設。

　　——政策得力。足額轉化總公司二季度隊伍建設政策、新籌機構籌建政策、千人千萬政策，多維度支持人力發展目標達成。

　　——培訓得當。分層級組織開展內勤管理干部、外勤總監培訓，深入宣導、解讀政策方案，確保支持政策高效落地。

　　——激勵有效。搭建學習交流平臺，進一步發揮常春藤榮譽表彰體系優勢，舉辦2019年常春藤半年峰會及新人小高峰會，幫助績優快速成長。

　　——管理扎實。進一步加強隊伍基礎管理，在全省范圍內推動落實四個基本和四個工程，全面提升隊伍綜合素質，打造專業的壽險銷售團隊。

　　《各界導報》2019年09月04日 第4420期 第4版