11月19日，2021年第四屆陜西壽險主要同業交流會在中國平安人壽陜西分公司舉行，來自陜西的主要同業壽險公司代表齊聚一堂，圍繞2022年“開門紅”開展情況進行了分享。從大家的分享中不難看出，與往年相比，險企的全年重頭戲“開門紅”，正從熱鬧逐步走向淡化和理性。

　　參加本次交流會的有中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、新華保險、人保壽險、太平人壽、華夏人壽等壽險公司代表以及中國網媒體代表。會議由平安人壽陜西分公司市場企劃部總經理趙良主持。與會代表就各自公司2022年“開門紅”的產品、配套政策、任務目標等情況進行了充分的分享和交流。

　　保險業“開門紅”，一般指險企每到歲末年初重點銷售某些保險產品的傳統。在此期間，多數險企通常會主推收益率較高的年金險產品來吸引客戶，比如年金險附加萬能賬戶，交費期限多為躉交、3年、5年，保障期間多為10年及以下。往年的11月、12月份都是各家險企開門紅的關鍵時期，但是今年，開門紅的時間明顯推后后，除了中國人壽和平安人壽于11月份啟動以外，新華保險、華夏人壽等公司今年的開門紅都推遲到了12月。

　　在開門紅產品選擇方面，平安第一階段仍然以年金類產品為主，第二階段則會主推基于大健康體系的保險品種。國壽將“雙養”業務與開門紅分開推進，新華則以短期年金險、終身產品為主推新單，以健康險作為高價值保費客戶主打產品。

　　在交流中可以看出，與往年各公司紅火的開門紅氣勢相比，今年的“開門紅”正在逐漸被淡化。參會代表們紛紛表示，經歷了今年前三季度保費滑坡之后，保險公司更加關注第四季度的收官戰，如何完成2020年業績，是擺在各公司面前的首要問題。太平人壽陜西分公司代表就表示，太平保險提出“致敬20年，沖刺30億”。 雖然開門紅能在短期內提振業績，但是從長遠來看，保險公司想要持續穩定增長，必須實行戰略轉型，真正從過去片面追求規模和業績、以高費用換取短期業務發展的經營思路，轉而聚焦提質增效。太保壽險陜西分公司市場發展部總經理史科勤講到，太保目前遵循壽險發展規律，堅持長期主義，推出長航行動，以服務為先，通過活動量提升業務銷售量，建立人員招募培養體系平臺，打造職業化、專業化、數字化的營銷隊伍，實現公司健康可持續的發展。

　　新華保險陜西分公司企劃部兼辦公室總經理孫懷益也表示，新華保險目前業績壓力很大，但是，在壓力面前，公司仍然以價值管理為核心，從前幾年單純追求規模向追求價值轉變。

　　在交流會上可以看出，在行業淡化“開門紅”的背景下，險企正在摒棄片面追求規模和業績、以高費用換取短期業務發展的經營思路，回歸風險保障本源。在產品的選擇上，險企更加注重從消費者需求出發，突出保險產品的風險保障功能，不斷優化產品供給，滿足消費者真實需求。(鄧林菲 趙靜)