泰康人壽最新數據顯示，新型績優隊伍健康財富規劃師(HWP)歷經6年發展，人力已突破1.5萬，HWP企業家、合伙人累計突破500人，HWP標準保費及幸福有約貢獻逐年攀升，機構試點實現全國布局。

　　6年前，HWP踏著時代風口，在泰康拔地而起。這是一個將經濟價值、社會價值和人生價值高度統一的創新職業。從時代趨勢來看，人口老齡化日益加深，長壽經濟成為藍海，中高凈值人群日趨豐富的保險需求與保險服務供給之間矛盾凸顯。從個人角度出發，外部不確定性增加進一步加劇了職場焦慮和內卷，很多人難以收獲職業價值。

　　泰康順勢而為，以“長壽時代 泰康方案”孵化出全新職業HWP，將其培養為保險顧問+健康管家+理財專家，在為客戶及其家庭、家族提供養老、健康、財富一站式服務的同時，實現代理人自我進化，將孕育出一個新的職業群體——長壽時代的健康財富企業家。

　　時代呼喚，高素質保險服務團隊應運而生

　　據國家發改委數據，2022年我國60歲以上老年人2.8億，占總人口19.8%，2023年將超過20%，意味著進入到中度老齡化階段，未來還會加速發展，到本世紀中葉可能會有5億老年人。

　　老有所養、老有所醫、老有所為，已成為所有人的關注焦點，也醞釀出龐大的市場機遇。行業數據顯示，到2035年，中國銀發經濟規模可達19.1萬億元，占總消費比重為27.8%，占GDP 9.6%;2050年銀發經濟規模為49.9萬億元，占總消費比重為35.1%，占GDP12.5%。

　　泰康長期關注人口趨勢，專注壽險主業的同時，積極布局醫養康寧實體，打造長壽、健康、富足三大閉環，形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷”四位一體的大健康產業生態體系，并提出“長壽時代 泰康方案”理論。

　　2009年泰康引入美國CCRC模式，率先投資建設養老社區。2012年推出首款對接養老社區的保險產品“幸福有約”。這一創新商業模式將虛擬的保險和實體的醫養相結合，突破了壽險業的發展瓶頸，也開啟了保險業的中高凈值客群經營。

　　長壽時代的需求、商業模式的創新促生了銷售模式的創新。中高凈值人群對于健康和財富管理的需求日益個性化、多元化，呼喚著高素質的專業服務人才。“長壽時代 泰康方案”對銷售隊伍的專業化、職業化和績優化提出了更高要求。

　　2018年，泰康打造出了HWP這樣一支符合時代新需求、經濟新變化的新型銷售隊伍。HWP旨在為中高凈值人群提供一站式養老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，其知識、思維等綜合素質能與中高凈值客群需求同頻共振，職業前景較傳統代理人大大拓寬，有望成為未來金融業的頂級標桿職業。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產、高品質的長壽社區和醫養康寧體系，是績優代理人通向未來、走向成功最重要的保證。

　　集中資源，泰康建構HWP專屬成長體系

　　泰康將HWP視作一號工程，傾全集團資源打造，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長”四大體系、十大賦能平臺以及四位一體產品加持，全面釋放HWP發展動能。

　　培訓層面，基于創新的大健康生態資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的HWP專業化培訓體系。在保險顧問端，研發專業顧銷+超體培訓等培訓，使HWP優秀新人、卓越行銷、卓越管理三條成長路徑清晰完善;在全科醫生端，成立GPA全科醫生學院，使HWP在健康端實現突破和提升;在理財專家端，推出ETA精英財富學院，提升HWP的財務分析與資產配置能力。近期還推出HWP企業家學院，著重培養團隊自主經營能力，讓HWP從個人績優走向組織績優。

　　泰康還充分利用大健康產業生態優勢，讓HWP走進醫養實體，完成沉浸式社區體驗培訓，充分了解泰康大健康生態及其發展。并與清華大學、北京大學以及海外學院溝通，打造HWP從在校到在職、從基礎人才儲備到專業人才提升的完整培養鏈條。近期推出“HWP全球研學之香港有約”研修之旅。

　　成長方面，2022年推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制，使其區別于傳統代理人，形成自身獨特職業綱領。一方面鼓勵做強個人業績，通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業HWP晉升通道;另一方面則鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業家，實現事業長期甚至家族式永續經營。同時承諾HWP可享受年終分紅，與公司共享經營成果。

　　產品層面依托幸福有約品牌，泰康搭建長壽有約、健康有約、善壽有約、財富有約四大產品體系，為客戶提供全生命周期的產品與服務，以四位一體產品賦能HWP。同時基于車險、產險等多元化產品形態，拓展HWP收入邊界。

　　銷售層面，泰康依托大健康生態體系形成超級體驗式銷售，HWP服務對象從個人、家庭擴大到整個家族，大大拓展了銷售的邊界。此外，隊伍也因“三超”乘數效應大大提高了銷售效率，鞏固了留存。超體已成為泰康打造最大績優的有力抓手，為代理人轉型注入強勁動能。

　　同時，泰康“筑巢引鳳”，在黃金地段選擇高標準寫字樓，匹配高標準裝修，為HWP打造業內頂尖，包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環境。并在精神和榮譽上升華HWP職業，打造“HWP俱樂部”，讓會員享受培訓、品牌和經營三大特權。

　　平臺之上，做長壽時代保險企業家

　　當前整個壽險業的一個共識就是，打造職業化、專業化、績優化隊伍。破解隊伍轉型的困局，不能只著眼于保險本身，更要通過商業模式的創新尋求突破。泰康打造大健康生態產業體系，提供了一種合伙人機制、創業機制。在這個平臺上，每位代理人都有機會成為保險合伙人、保險企業家。HWP就是泰康在“保險+醫養”創新商業模式下孵化出的全新職業。

　　今天，泰康“保險+醫養”商業模式走向全面成熟，泰康之家、幸福有約、HWP三張名片更加閃亮，一個戰略層次更加清晰的壽險新時代到來。壽險新時代有三個層次：一是“長壽時代 泰康方案”的支付端、服務端、投資端三端協同，服務端對支付端是乘數效應，支付端對服務端是價值效應;二是“支付+服務”的三大閉環、四位一體，全生命周期打造大健康生態體系。目前，長壽閉環已成體系，健康閉環正在發力，財富閉環建設之中;三是做最大績優。泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平認為，壽險新時代，泰康人壽的使命就是做最大績優公司，成為壽險新時代的引領者。

　　成大事者，總能率先感受到時代的脈搏。泰康四位一體、三大閉環的創新商業模式指引泰康穿越周期，開辟出壽險新時代。在時代的召喚下，泰康與HWP為了同一個目標雙向奔赴，著眼推動一場“養老革命”。“堅持做正確的事，時間會給出最好的答案”，越來越多人選擇加入其中，一起做“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者，成為壽險新時代的健康財富企業家。(泰康人壽陜西分公司供稿)