5月16日，灞橋區席王街道東李村的一處門面房內，一只燕子飛快地穿門而入，給窩在墻頭燕巢里的雛燕喂食，堂內坐著京東小哥張晉和當地農業合作社的帶頭人“櫻桃大叔”李小柯，他們的面前堆滿了火紅的櫻桃，旁邊還有許多快遞小哥忙著分揀。今天張晉的主要任務，就是為東李村開展“尋味四季”小哥助農團櫻桃產地直播帶貨。

養這櫻桃樹跟養小娃一樣不容易

　　東李村位于白鹿原北麓，由于地處連霍高速路口，交通便利，是當地最大的櫻桃集散地之一。全村800多戶，幾乎家家戶戶都種櫻桃。張晉面前的櫻桃，是一大清早果農們剛摘下來的，京東小哥們就坐在一起，拿著櫻桃尺寸標準卡去對比，分類篩選優果。“給外地朋友買哪個品種好?”“哪款性價比最高?”直播間里不停有人提問，李小柯忙著給大伙解答。

　　高潮發生在直播鏡頭跟隨李小柯進果園的期間，在線觀看量一下子增加到14萬人。那是東李村貧困戶侯白雪的果園，也是由李小柯帶頭的西安市同春豐農業專業合作社旗下的果園。前一天下過雨，地上還有點泥濘，火紅的櫻桃藏在碧綠的嫩葉中嬌羞可人，這是侯白雪一家人的希望。

　　侯白雪家四口人，三畝多地全種了櫻桃，一年的辛苦勞作，全仰仗這一季的收成。2013年，侯白雪丈夫突發腦溢血，曾經的頂梁柱，搶救后只能癱瘓在家。要照顧丈夫和年邁的婆婆，還要供養兒子繼續讀大學，一家人的擔子全落在侯白雪的身上。“那幾年，不能出去上班了，地里也完全顧不上了，櫻桃長成什么樣就是什么樣，一年只能賺到七八千元。”

　　老話說，櫻桃好吃，樹難載。侯白雪對此深有體會：肥施得多了，或是水晚澆一天，樹苗就被燒死了。葉子不及時護理，很快就被蟲子咬得不成樣子。連陰雨的季節果樹很容易染上灰霉病，傳染起來還特別快。6-7月份花芽分化期，如果趕上高溫干燥的天氣，來年就會結出許多雙子座果，一個果柄上2個果子擠在一起，有一瓣不長果肉就賣不上價。“沒辦法，種櫻桃就跟養小娃一樣不容易，要特別細心。”

　　摘果也不容易，一些傳統品種的樹長得又高又大，站在2.5米的梯子上還是夠不著頂端。有一年，侯白雪在摘果時從高處摔下，右腹三根肋骨錯位，“疼得直打哆嗦，醫生說這個只能慢慢長回來，做手術的話代價太大了。”最后她一分錢沒花硬是扛過去了。

需要有專業的隊伍帶領大家把日子過美

　　2017年，村支書李海峰帶著一個曬得黝黑、頭發花白的老大哥來到侯白雪家，邀請她加入當地的農業合作社。“加入合作社，能隨時學技術，你地里就不是這產量了。”老哥一句話打動了她。

　　這位老哥就是李小柯。李小柯本身就是櫻桃種植專業戶，一路自學成為陜西的省特聘農技員、高級農藝師。2013年，電商剛興起，李小柯對接后嘗到了一點甜頭，但他很快發現，單純靠個人和電商對接，既缺乏資質，做不長久，于是他想到拉幾位農戶共同成立專業的合作社。沒想到辦了幾年，隊伍越來越大，在全市400多戶櫻桃種植戶入社，經營種植總面積已達到900多畝。

　　2017年，在西安市政府的引導下，同春豐開始了產業扶貧，帶動全市100多戶貧困戶脫貧。“白鹿原氣候好、土壤好、山地種植，是櫻桃的優生區，很多果農一輩輩都很能吃苦，但是不懂技術，有了技術，又不知道怎么能把櫻桃賣出去，怎么能賣個好價錢。所以我一直提出白鹿原櫻桃需要有組織化、標準化和品牌化，需要有專業的隊伍帶領大家把日子過美。”李小柯說。

　　合作社能給農戶帶來專業的栽培技術，統一的種植標準，種植過程出現任何問題全程指導，每天早上，合作社的巡檢各成員家果園的第一件事就是采樣檢測，看有無安全質量超標。對于貧困戶，幫扶措施就更給力了，免費提供苗木和化肥，種出來的果子有多少合作社收多少，不會低于市場價。

　　起初跟著合作社學技術，侯白雪覺得學得不夠系統，2018年，她找李小柯報名參加了職業農民培訓，一年時間考到了職業農民證書。現在，有了專業技能的侯白雪把地里100多棵櫻桃苗都換成了較為低矮的新品種，現有的20多棵掛果果樹一年就能收入一萬多元。農閑時她還會在合作社里幫忙培育樹苗，掙些補貼。鄰里們看到她家的櫻桃質量好，都來向她取經。在合作社的帶動下，白鹿原的一批批莊稼人逐漸在向職業農民的身份轉變。

　　不過，在李小柯看來，解決人才的問題，只是白鹿原櫻桃走出去的一小步，“既要修煉內功，關鍵是強化標準和品牌建設，優果優價，徹底杜絕以次充好;也要借助外力，因為銷售半徑決定了你的品牌影響力，所以借助電商平臺搞線上銷售，是農產品品牌經營的必經之路。”

如果是運輸導致的質量問題就太可惜了

　　和李小柯的合作社一樣，34歲的王瑾也是在2013年開始接觸電商的，王瑾家是白鹿原當地最早嘗試種櫻桃的果農，爺爺奶奶從上世紀90年代就開始墾荒、嫁接外地品種，到父母這代時，已經有6畝多地，數百棵櫻桃樹。可因為白鹿原種櫻桃的人太多了，果販子抓住農民不敢壓貨的心里，使勁壓價，每到5月，家里就又喜又愁，喜的是豐收，愁的是賣不出去。

　　2013年，王瑾因為懷孕，給父母幫不上什么忙，又實在不忍心他們每天早出晚歸，為櫻桃銷路發愁，于是她借助之前做酒店管理積累的人脈，在朋友圈上推廣自家櫻桃，給自己起的網名叫“櫻桃小主”，幾年下來，朋友圈里積累的鐵粉就有2000多人，基本都是回頭客。

　　賣出去的問題解決了，但運輸、售后的問題卻是她經常發愁的難題，“有時客戶跟我說果子收到時是傷痕累累的，我就得反復解釋。其實，如果是運輸導致的果品質量問題，就太可惜，會讓我覺得前面摘果子的辛苦都打水漂了。”

專業化物流保障最快達、安全達

　　直到4年前京東物流入駐東李村后，王瑾的問題解決了，還帶來許多新變化。

　　“接到訂單后，京東物流會第一時間來果園幫我們包裝，經常是我這邊剛摘下來，比如李凱他們會進園子來幫我們選果包裝了。訂單多的時候，他們還義務到家里幫我們分揀櫻桃，處得都跟一家人似的。”5月16日中午，王瑾正在果園里采摘，一邊是京東物流的李凱在幫她分揀包裝。

　　王瑾說，“記得有一次下大雨，客人晚上7點半才下單，還要得特別急，希望第二天就寄到，我就隨手給李凱打了電話，沒想到他直接安排同事冒雨來我家，把櫻桃拿到車上打包，又開車直奔中轉站，其實他們那會兒已經下班了，但硬是趕在8點半前把貨運出去了。后來我們聽說，有個京東小伙著急給我們發櫻桃，在我家大門口處不小心滑了一跤，到現在也不知道是誰，但是心里很感動。最重要的是和京東合作特別省心，到貨時間快，而且幾乎沒出現售后問題。”

　　對于王瑾好奇的京東怎么做到發貨又快售后又少，京東物流陜西區域總經理馮偉剛做了解釋，他說，“櫻桃的口感對新鮮度要求極高，在保障運輸方面，我們在白鹿原投放了230臺車，出省航線加密到20多條，可以確保上午采摘，下午同城達，同省次晨達，跨省也能做到次日達。在售后服務方面，我們成立了專門的櫻桃保障小組，今年理賠率下降了80%，幾乎達到零投訴，有效地幫助果農解決了后顧之憂。”

優勢平臺助力農業產業鏈轉型升級

　　聽說村里又在做直播帶貨，正在外地培訓的東李村村支書李海峰，也關心地專門打來電話，詢問帶貨效果。他從2008年就擔任村干部，帶著東李村的村民把12000多公里泥路修成了水泥路，東李村的基礎設施越來越好，但有一件事一直是李書記的心頭結。

　　”我們現在就是想方設法提高農業附加值，最近村里成立了灞橋區東李股份經濟合作社，也打算在延長櫻桃產業鏈上做文章，提供采購游一體式的消費體驗，發展休閑旅游業，讓東李村一年四季都能吸引住游客。“

　　李海峰的心事，也是京東物流西北分公司市場部負責人鐘少剛一直關注的，“我們在白鹿原合作已經四年多了，能充分感受到果農的辛苦和不易，所以這幾年我們在果農端，一直為他們做免費培訓，讓他們學會拍短視頻，學會用電商模式拓展銷路，解決銷售半徑的關鍵難題。我們也引入分級銷售理念，引導果農改變不分大小一起賣的傳統習慣，分級篩選果品，實現優果優價，有效帶動特色農品產區的品牌附加值，為提振產地經濟、助力鄉村振興發揮積極作用。”

　　就在眼下，京東物流為東李村打造的“尋味四季”櫻桃采摘旅游線路，帶動了一波旅游熱潮，改變了一年只有一季的櫻桃種植局面，共同探索“快遞+電商+直播+銷售+采摘旅游+售后”的一體化供應鏈服務。

　　新平臺帶動果農致富的故事還在不斷更新，那些曾經生長在櫻桃樹下的白鹿原人，正在用“互聯網+”的新方式擺脫傳統農業的困局，擁抱著更加美麗富裕的鄉村振興新生活。

　　5月17日0點多，東李村家家戶戶的燈光才漸漸暗下來。王瑾意興闌珊地看著母親節那天，奶奶、媽媽、她(右二)和自己的女兒的合影。女兒五年級，一到周末就回來幫忙摘櫻桃，只消嘗一口就能分出是哪個品種。每個人嘴角都洋溢著收獲的喜悅，就像手中的那枚櫻桃，紅得那么奪目。(記者 賀桐)