“雙十二”余熱未散，“雙節(jié)”蓄勢待發(fā)。近年來，搭上了電商銷售“快車”，各地紛紛組織網(wǎng)紅主播利用網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等多種形式推動農(nóng)產(chǎn)品銷售,為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售模式、助力農(nóng)業(yè)發(fā)展和促進農(nóng)民增收發(fā)揮了積極作用。

　　怎樣才能把農(nóng)產(chǎn)品打造成網(wǎng)絡(luò)“爆款”? 龐大的“流量”背后隱藏了哪些秘訣?又是什么原因讓主播們對公益助農(nóng)如此上心?……”帶著這些疑問，記者進行了采訪。

　　流量的密碼：以“內(nèi)容為王”的傳播堅持

　　一頭花白利落的短發(fā)，素面朝天，中等身材，套著羽絨服、運動褲，背后的雙肩包鼓鼓囊囊……見到主播“彩云拾影”的時候，她邊在人群中穿梭邊“肘著”手直播，如鄰家阿姨般細致地向網(wǎng)友描述著所見所聞。很多網(wǎng)友留言評價她：聲音好聽，人也親切、實在。

　　視頻作品4997個，視頻獲贊468.2萬，粉絲116.8萬。打開抖音，搜索網(wǎng)名“彩云拾影”，一個個“熱氣騰騰”的視頻躍入眼簾：在咸陽禮泉縣來一碗飄滿辣椒油的烙面，到韓城芝陽鎮(zhèn)嘗一口比臉盆大的石子饃，再去西安長安區(qū)瞅瞅要幾個人才能抬起鍋的蒸飯……粉絲們看得口水直流，“就是喜歡這些城里平常見不到的美食”網(wǎng)友贊道。

主播“彩云拾影”正在直播中向網(wǎng)友描述著所見所聞。

　　“我喜歡往鄉(xiāng)村跑，特別愛趕集，滿眼都是驚喜，全省大大小小的市縣幾乎都去過了。”彩云拾影說，自己原本只是一個普通的美食和旅游愛好者，4年前開始在網(wǎng)上分享所見所聞，并漸漸受到網(wǎng)友追捧。“一開始只是在微博發(fā)文字和圖片，那時粉絲能了解的信息還是有限，后來拍視頻、做直播，大家感受就更直觀了，實時時互動也拉近了我們之間的距離。”她說。

　　“傳遞正能量，把最接地氣的視頻分享給大家。”懷著這份初心，彩云拾影直播里不僅有地道的鄉(xiāng)村美食、質(zhì)樸的鄉(xiāng)村風景，還有一個個真實的鄉(xiāng)村振興故事。在12月14日她的直播中，周至縣大媽坐在豐收的白菜地里，一邊忙碌著整理菜葉一邊回憶：當年結(jié)婚的時候，為了要個7塊錢的紅絨線衣服，哭了好幾場，婆家才給錢買了一件。

　　如今，大媽家里蓋了新房、買了新車，“新衣服早就多得穿不完。”大媽笑咪咪地指著彩云拾影的手機說，“姨啥都能知道，光是么時間耍(手機)，在地里拔白菜一天還能掙50元呢。”談及鄉(xiāng)村振興故事的“流量密碼”，彩云拾影坦言：“咱沒有高顏值，也沒有厲害的才藝，就相信‘內(nèi)容為王’，一步一個腳印，把鄉(xiāng)村最真實和動人的模樣記錄下來。”

　　爆款的背后：“沒有誰能隨隨便便成功”

　　聽說要接受采訪，主播葉子匆匆扔下剛扒拉了兩口的午飯，“沒事，習(xí)慣了。”對她來說，在長達幾個小時甚至十幾個小時的直播里，只吃一口小餅干或者喝一口水是必須“修煉”的基本功。“在這行里，得到和付出都是成正比的，沒有誰能隨隨便便成功。”葉子說做網(wǎng)絡(luò)主播其實并不如外界想象般光鮮亮麗，任何一個“爆款”視頻的背后都是無數(shù)積累付出。

　　她舉例說：試過最長時間一天12個小時，從早上10點到晚上10點半，沒吃一口飯、沒喝一口水，中間只上過一次廁所，而那天的直播間帶貨成交額也成功破百萬。“主播需要持續(xù)不斷地與網(wǎng)友互動交流才能吸引流量，一方面介紹自己和產(chǎn)品，讓大家有個大致了解;另一方面積極回答提問，要讓粉絲感覺得到尊重了。”

　　2012年上大二時，葉子參加我省首屆秦嶺生態(tài)旅游節(jié)形象大使選拔摘得獎項，隨后被電視臺挖掘成為節(jié)目嘉賓，通過拍攝宣傳片、紀錄片等獲得了出鏡經(jīng)驗，并在2012年“觸網(wǎng)”淘寶開設(shè)了自己的網(wǎng)店。2015年，葉子入駐淘寶直播間，成為直播帶貨的初代“淘女郎”，多年沉淀粉絲已逾千萬。“以前做直播就是奔著賺錢變現(xiàn)，一場提成幾萬甚至十幾萬。”

　　隨著時間推移，葉子的目標慢慢變成了“更想體現(xiàn)個人價值”。她把目光落在了自己的偶像——業(yè)界頭部主播薇婭身上，“看著她一路從小透明做到頂流，現(xiàn)在又在用公益助農(nóng)來承擔自己的社會義務(wù)，我想我應(yīng)該向她學(xué)習(xí)。”現(xiàn)在，葉子經(jīng)常參加各類公益助農(nóng)直播，為“養(yǎng)在深山人未識”的農(nóng)貨代言;或者深入各縣公益培訓(xùn)，為渴求電商致富的農(nóng)戶助力。

　　“我發(fā)現(xiàn)越來越多的領(lǐng)導(dǎo)干部開始走進直播間為當?shù)赝撂禺a(chǎn)代言，這些轉(zhuǎn)變令人驚喜。”葉子說，現(xiàn)在抖音等短視頻社交平臺的“規(guī)則”是“重產(chǎn)品、重直播間，輕人設(shè)、輕IP”，如果突出地方特色，增加話題故事，會比價，多講產(chǎn)品附加值，都讓網(wǎng)絡(luò)銷售更有“賣點”。“直播切忌走形式、隨大流，畢竟不是每個脫了鞋進河的人都能抓到魚。”她也提醒道。

　　助農(nóng)的初心：擁有花錢買不到的“成就感”

　　“就是一顆小小的蘋果，也能讓潘老師說出‘花’來!”望著在直播中滔滔不絕的潘鶇，他的同事向這位“新晉”男主播投去欽佩的目光。潘鶇是一位著名的西安導(dǎo)游，從業(yè)20多年，他不僅對陜西的各個名勝古跡如數(shù)家珍，還能在幽默的講解中引經(jīng)據(jù)典、穿插詩詞歌賦，讓游客在縱橫交錯的歷史背景中感受千年文化傳承魅力。

　　2020年初，由于疫情被迫在家隔離，潘鶇閑來無事刷起了抖音，在一些高點贊量視頻中發(fā)現(xiàn)了同行的身影，這讓他深受啟發(fā)。于是他抱著嘗試的心態(tài)錄制了短視頻，并在上傳平臺后收獲了眾多網(wǎng)友好評：“猶如一堂生動形象的歷史課，很有代入感”“聽得我熱淚盈眶，為自己是一個陜西人驕傲自豪”“博古通今、娓娓道來，讓全世界聽到了中國故事”……

新晉男主播潘鶇，曾是一位從業(yè)20多年的西安導(dǎo)游

　　“剛開始只想找個地方發(fā)揮一下，通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳中國和陜西的千年歷史、特色文化。” 潘鶇坦言。后來隨著旅游業(yè)復(fù)蘇，他也在多次深入鄉(xiāng)村的工作中觸發(fā)了新的思考，“我看到很多中老年人都有揮之不去的鄉(xiāng)愁，而一些年輕人也對農(nóng)村傳統(tǒng)文化很感興趣。”隨后，他利用直播的方式向大家展示鄉(xiāng)村變化、同時介紹各地傳統(tǒng)民俗，如今粉絲已近百萬。

　　結(jié)廬在人境，而無車馬喧。陶淵明的詩句曾讓世人對田園生活充滿向往，然而，在潘鶇的眼中，風景如畫的鄉(xiāng)村卻往往暴露出貧困的陰影，“景色越美，人越窮”。而他同時也注意到，“如果哪里搞旅游，哪里的農(nóng)民的進步就很快。”如何幫助貧困地區(qū)利用綠色資源發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，讓當?shù)匕傩兆呱闲腋Ｐ】德?成了潘鶇默默烙在心上的責任和使命。

　　潘鶇將豐富的工作經(jīng)驗“嫁接”到了直播中，他認為發(fā)展鄉(xiāng)村旅游不僅僅依靠鄉(xiāng)土美食和田園風光，還要挖掘獨有的審美價值，比如：做民宿，就要告訴農(nóng)民如何根據(jù)當?shù)靥厣幕?guī)劃院子、布置房間，甚至是收拾洗手間等細節(jié);還要向他們傳遞新的生活方式，包括泡茶、插花，打坐， 讓游客來欣賞鄉(xiāng)村、品味鄉(xiāng)村，愛上鄉(xiāng)村的美。 “只要大伙兒能受益，我就有花錢都買不到的成就感。”他心滿意足道。

　　各界導(dǎo)報記者 趙婧 文/圖