我四點多起床，騎著二手三輪十分鐘就來到市場，等賣完批發的青菜，太陽才升至半空。就近找家早餐鋪喝一碗苞米粥，就著小咸菜，兩個牛肉包子，熱乎乎挺舒服。我算了算，除去成本，凈剩數目比我每天上班掙得多一倍!

　　□張淑清

　　我在鄉村住了四十年，種過多年蔬菜草莓大棚。當年的農村都是土路，冬天積水漫過路面結了一層冰，摔跟斗是常事。多雨天氣泥歪歪的，走一遭，褲腿鞋上全是泥巴。運送水果蔬菜只能騎自行車或者摩托車，凌晨三點就出發去縣城早市批發，有時就在鎮子結了冰的露天市場兜售。

　　至今我還清楚地記得第一次出攤的情景。

　　當時愛人扛著行李卷正月就背井離鄉打工去了，我在家忙活著一畝地蔬菜大棚，春節期間就陸續有青菜上市，鄉村土路結了冰不好走，外邊菜販子進不來，只能用自行車馱著蹲市場賣。我找人焊了兩個四方形鐵簍子，簍子兩面有掛鉤，將簍子掛上自行車，再把拾掇整齊的蔬菜一一擺放進去，揣幾只槽子糕就上路了。到達七里外的露天市場，小鎮的清晨才剛剛開始。我初次擺攤沒有經驗，裝菜的鐵簍子放在一家門市房前，被人轟趕，說擋了她家財路。又挪在一個殺豬的攤位旁，屠夫一臉橫肉沒攆我，湊近鐵簍伸手捏了捏芹菜說，嗯，水靈靈的，菜侍弄得不錯，和妹子一般俊。他掂起一扎菜不撒手，我紅著臉說，大哥，送你的，借個光，我擱這賣菜行不?對方立馬笑成一朵花，中!妹子會來事，以后再來蹲市場，就在哥攤前，誰敢惹你，我不讓。有人撐腰，我頓時信心滿滿。市場上行人熙熙攘攘，我張不開嘴吆喝，大哥急了，他沖人群喊幾嗓子，有上他那割肉的，他也不忘順帶著賣我的芹菜。我拿的是桿秤，之前沒用過秤，心里忐忑不安，唯恐給人家稱不足斤兩，大哥時不時過來指點一番，鼓勵我大膽叫賣。我的嗓子就像塞了一團棉花，喊不出，天快晌午了，肚子嘰里咕嚕，趕市場的人也是稀稀拉拉了，大哥說再不吆喝，你簍里的芹菜要熬到日頭偏西了!

　　我潤了潤嗓子，終于鼓足勇氣叫了出來：芹菜嘍，又嫩又鮮的芹菜!

　　萬事開頭難，第一次練攤收獲不小，不僅結識了屠夫高大哥，他的攤位邊允許我占據，還掌握了賣菜的一點技巧。

　　后來日子一久，我便有了自己的經驗，比如看客下菜碟，從來人的眼神衣著判斷是不是買菜的主兒;當顧客砍價時，如何還價應對;遇到斤斤計較的人，怎樣與其周旋。日子長了，我也懂得對菜價的調控，上午的光景不殺價;如果是雨雪天氣，菜價可以小幅度降低;下午看剩貨多少做靈活處理，絕不死守。

　　現在，我在小城瞅準了光明小區的市場，這里地處鬧市中心，人很多，街道兩邊有固定攤位，集聚了許多城邊的菜農來擺地攤。我事先在市場摸透各種蔬菜水果價位，然后坐車回老家的菜市場低價批發一些時令青菜，和固定攤位的業主商量好擺攤。因為有擺地攤經驗，賣得很順利。我四點多起床，騎著二手三輪十分鐘就來到市場，等賣完批發的青菜，太陽才升至半空。就近找家早餐鋪喝一碗苞米粥，就著小咸菜，兩個牛肉包子，熱乎乎挺舒服。流動地攤，城管最近也不發威了，不必繳稅，我算了算，除去成本，凈剩數目比我每天上班掙得多一倍!